De introductie van Focus Drink Mango Limoen is een opvallend succes in de categorie dranken, goed voor de Special Wheel voor het meest marktverruimende product. Met een uitgekiende marketing via de eigen social-kanalen van de oprichters boekt het bedrijf een slim succes bij een jeugdige doelgroep.
‘Focus Drink Mango Limoen is een functionele frisdrank. In Nederland is dit segment nog niet zo bekend, maar in andere landen, met namen de Verenigde Staten, is het al wel veel meer op de markt aanwezig’, stelt ceo Danny Beszelsen van Focus Drink. ‘Deze drinks richten zich meer op de mentale functies; waar energy drinks zich vooral op de energie-impuls richten, zijn onze drinks meer op een functionele werking gericht, op basis van vitamines en mineralen, zoals zink, en stoffen als ginseng en ginkgo biloba. De doelgroep is de schoolgaande jeugd, studenten sporters en bijvoorbeeld gamers.’
Waar energy drinks, met ingrediënten als cafeïne, taurine en suiker niet zo gauw het stempel “gezond” krijgen, hebben onze drinks minder suikers en niet die stimulerende ingrediënten. Dat maakt ze ook geschikt voor jongeren onder de 18 jaar.’
Mango-limoen is een tweede variant van Focus Drink. Het is in juni 2021 gelanceerd bij Jumbo in Nederland en België. Focus Original was al sinds april op de markt. De drinks zijn verpakt in petflesjes van 33 cl.
‘Mijn broer Roy is mede-aandeelhouder en had als bekende YouTuber al contact met de marketing van Jumbo Supermarkten. Zo kwamen we ook al snel met de inkoop in gesprek. De eerste maanden hadden we een exclusieve deal. Dit jaar zijn daar ook andere retailers bijgekomen.
Hoe hebben jullie de marketing voor dit product aangepakt?
‘Dat is voor ons een inkoppertje, omdat eigenlijk ons hele team bestaat uit mensen met een groot bereik. Roy heeft als YouTuber Royalistiq een flinke schare volgers onder gamers. En de andere aandeelhouder is Don de Jong, een van de bekendere vloggers van Nederland. De marketing hadden we daarmee al in eigen huis, met elke dag de vlogs van Don, zo’n 200.000 views per dag, en het eigen game-kanaal van Roy, en dat dan samen met hun Instagram-bereik. Voor Jumbo hebben we een commercial gemaakt van de lancering. Daarnaast hebben we nog wat ambassadeurs ingehuurd voor online promoties. Dat gaf allemaal al zo veel bereik dat we geen extra advertenties of flyers hebben ingezet.’
Waarom was dit vooraf een product met marktpotentie?
‘Je weet natuurlijk nooit in welke mate het een succes wordt, maar we zouden er niet mee zijn begonnen als we niet al een idee van een succes hadden gehad. We hadden ook direct het idee dat dit marktverruimend zou zijn, omdat het een nieuw gebied aanspreekt tussen gewone frisdrank en energy drinks. Het middengebied, maar zonder de nadelige stoffen erin.’
Hoe groot is het succes geworden?
‘In rotatie is Mango-limoen groter geworden dan Original. Inmiddels hebben we een derde smaak in de markt gezet, Aardbei-framboos, nog alleen bij Jumbo, en die is daar inmiddels alweer uitgegroeid tot de best roterende variant. Op 1 juni volgt de vierde variant, waar we verder nog niets over kwijt willen.’
